2019年民爆产品销售工作总结

2019年民爆产品销售工作总结

进入2019年以来，在公司领导的正确领导下，积极与客户沟通、联系；较好的完成了各项工作任务。完成销售总合计9997.636吨。

由于民爆产品销售形势不景气和国家对环境治理力度的加大，，上半年销量与去年相比偏低。主要原因如下：（1）由于国家对环境治理力度的加大，一大批采石场关闭，生存下来的要进行综合整治，而且整治过程漫长，再有是国道整治，沿线进行绿化，治理抛洒，如平阴因220国道治理先期停止销售3个月，如治理不达标继续延长。（2）国家严格工程审批程序，各地新建工程因资金等原因迟迟不能动工，影响经营公司销量。（3）国家进行供给侧改革，去除多余产能，有一部分铁矿、煤矿关闭，生存下来的也是开工不足。（4）省外企业在本省销售价格较高，但拿出富裕凭照能力对山东民爆销售市场进行低价冲击，省内流通企业多为个人公司，经营追求利益最大化，致使外省产品销量直线上升，2016外省企业在山东销售总量大概6万多吨，预计2017年也在6万吨以上（辽宁阜新、河南前进、河南固石、山西晋煤、湖北凯隆）。（5）保利集团加大了对经营公司的收购力度，还有针对个别用户加工特殊的规格抢占市场。（6）铵油产品因生产工艺落后，原本属于淘汰产品，后因种种原因一直未被淘汰。爆破公司属于公安直接管理，签订合同不受工办限制，爆破公司按工程使用量进行结算，铵油类因价格低、密度大，爆破公司为获得更大利益，选择铵油类炸药。

针对以上不利因素，公司上下变压力为动力。组织业务人员扑上去对优质客户加销售大力度、积极沟通，把任务往前赶，能提前送货绝不拖后。对客户反映的问题及时向公司汇报，及时回复解决，达到客户的满意，为下步销售打下良好的基础。与经营公司业务负责经理多走动多联系，争取所签订的销售合同提前执行。在加大销售力度的同时，加大货款回收的力度，尽力做到当月销售当月回款，减小公司资金压力。公司定期组织销售人员召开了销售工作会议，要求在工作中抓住机遇、不等不靠、积极联系，把销量提高，尽最大努力完成公司领导交给的销售任务。

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